薇娅感谢李佳琦:一个人斗志最强的时候,是前

编者按:本文来自微信公众号“粥左罗的好奇心”(ID:fangdushe007),作者 粥左罗,36氪经授权发布。

薇娅感谢李佳琦:一个人斗志最强的时候,是前面有肉,后面有狼

淘宝直播终于在2019年爆发,双十一成交额突破200亿,2020势必再翻数倍。

水大了就会有龙,淘宝直播是大水,是波澜壮阔的未来,那些跑得快的鱼会成为龙,你希望那化龙的是你的兄弟还是对手?

当然是兄弟。

但是天下哪有这么好的事儿,目前的两条龙,一个薇娅,一个李佳琦,彼此是最强劲的对手。

2019年11月17日,李佳琦首次对外演讲。

演讲中,他借茨威格的金句“一个人生命中最大的幸运,莫过于他还年富力强的时候,发现了自己的使命”,引出了自己的金句:

一个人更大的幸运,是在发现自己使命的时候,遇到了风口。

薇娅感谢李佳琦:一个人斗志最强的时候,是前面有肉,后面有狼

可能我对薇娅和李佳琦的竞争太熟悉了,看到这句话,我脑子立马闪出一句话:

一个人最大幸运,莫过于年富力强时遇到一个真正的对手。

薇娅亲口感谢过李佳琦,李佳琦也应该感谢薇娅。

薇娅和李佳琦为啥非得争第一?重新理解两个关键词:落后和竞争

薇娅和李佳琦为啥非得争第一?

从李佳琦被百雀羚鸽聊起。

李佳琦在双十一当天喊出“下一个,百雀羚”时,助理回应他的是“百雀羚没有,今天”。

双十一前已经为百雀羚预热了两天,他极力控制自己的情绪:“不来就算了,没有关系,百雀羚以后合作就靠缘分好不好。”

但他还是难掩愤怒:“要做就要做最低价,不做就不要参加双十一,我一直在和他们老板扯,扯到现在。刚刚他们说答应我们来,后来又不来。这种没有信用的品牌方,没必要跟他们合作,他们给不出来就不要了。”

薇娅感谢李佳琦:一个人斗志最强的时候,是前面有肉,后面有狼

然而,缺席李佳琦直播间的百雀羚出现在了薇娅的直播间。

随后,#百雀羚放李佳琦鸽子#登顶微博热搜。

薇娅和李佳琦的竞争,是必然。

因为他们共同追求一样东西:全网最低价。

全网最低价,永远只能有一个,不能同时出现在两个直播间。

今年的4月22日,百醇礼盒的购买链接才挂上淘宝没几分钟,李佳琦就让刚下单的粉丝统统去退货,嗓门很大:买了刚刚那个宝贝的粉丝们立刻全部去退货,全部给差评,是我的粉丝就听我的没错。

是什么激怒了李佳琦,因为薇娅那里便宜5块钱。

再之前,因为兰蔻给自己的价格比给薇娅贵了20元,李佳琦在直播间宣布:“永远封杀兰蔻,给我淘宝弹窗的资源都不会再合作。”

薇娅感谢李佳琦:一个人斗志最强的时候,是前面有肉,后面有狼

为什么两个人非得争第一?

安心做个第二第三第四不好么?

其实如果真的能,也可以。

关键是,不可能,这一行有很明显的头部效应,强者越强,越强,越强,你不去追的话,也有可能你能保住第二的位置,但第一可能是第二的十倍。现在基本也是这种情况,薇娅是第一,李佳琦是第二,从第三名开始,都已经跟他们俩不是一个量级了,他们俩暂时是剩下所有主播难以逾越的大山。

这个时代,我们不得不重新理解“竞争”。

李笑来在财富自由之路里讲“重新认识落后”,我从中重新理解了“竞争”。

读书时,大家首先追求的是60分,及格线明确无误的宣称:40%以后的都是落后。

步入社会后,大家发现,把一件事做到及格几乎是没有用的,因为20%以后都是落后的,这个世界上前20%的人占有了这个世界上80%的财富。

然而这个著名的二八定律,距离意大利经济学家帕累托提出,已经过去100多年了。

2010年,全球最有钱的388人的财富,相当于全球一半贫穷人口拥有财富的总和,2014年,这个数字是85人,2015年,62人,2017年,8人。

2019年双十一整个淘宝直播成交200亿,据说薇娅一个人在双十一的前三个小时就成交超过27亿。

所以,现在很多领域里,很可能不是二八定律,有可能是一九定律,甚至更残酷。

移动互联网上很多竞争具有明显的网络效应,头部效应,比如薇娅和李佳琦,谁能拿到全网最低价,谁就能圈更多粉丝,谁的粉丝更多,谁的成交额可能就越大,谁就越能拿到全网最低价,然后就能继续圈更多粉丝.....

这是什么?这就是让一个主播持续爆发的增强回路。

现在薇娅和李佳琦比拼的最重要两样东西就是,粉丝量和全网最低价。

有了这两样东西,就打通了增强回路的任督二脉。

移动互联网上很多生意的竞争就是这么残酷,不像寿司之神那样的生意,你再牛,你也抢不走别人的生意,你只能服务这么多。移动互联网上很多生意的竞争,会无限放大差距,一开始你们落后0.1,如果你不死死咬住,0.1到1到10是很快的。

一个人斗志最强的时候,是前面有肉,后面有狼

一个人斗志最强的时候是,前面有肉,后面有狼。

淘宝直播是一块巨大的肥肉,李佳琦出现之前,薇娅几乎没有对手的在盘这块肥肉。

最初为了做淘宝卖了三套房,后来在2016年淘宝直播上线的第一时间成为主播,2017年10月10日她用5个小时卖出7000万的货,一天的直播佣金能在杭州买套房。

2018年9月27日,薇娅直播5个小时38分钟,卖掉1.02亿。2018年双十一,她两个小时成交2.67亿。整个2018年,她带货27亿。

正当薇娅不紧不慢的吃着这块肉时,2019杀出一个李佳琦。

薇娅从2016年5月21日开播到2019年,一路走来粉丝增长非常平稳,几乎没有爆发期。李佳琦则刚好相反,他几乎是在一夜爆红的。

薇娅和李佳琦不可避免的被放在一起比较,不得不说,这给薇娅巨大的压力。

2018年每个月26号的直播排位赛,是薇娅每个月的必打之战,每次也都是毫无压力的第一名。

2019年李佳琦崛起之后,两个人每个月的26号都注定是一场战争,李佳琦不断试图超越薇娅,屡战屡败,屡败屡战。

李佳琦是个敏感脆弱骄傲又怕输的人,总是要争第一,执着于“数据每一天都要比昨天更好”,经常给自己定涨粉目标,当天完不成不能下播,相当长的一段时间里,他几乎不敢停播一天,因说话太多患上了支气管炎,需要随身携带喷剂“救命”。

落后的恐惧驱使李佳琦前行,“就怕今天不播了,明天粉丝就不来我直播间了。”

薇娅感谢李佳琦:一个人斗志最强的时候,是前面有肉,后面有狼

这种恐惧,让他变成一直追着薇娅跑的狼。

这让薇娅不敢含糊:2019年她已经稳坐第一了,对待排位赛的态度依然是“紧张到手出汗”。她声音沙哑,是职业病,但不敢去医院,只是吃药调理,生怕上医院需要做小手术,停播几天粉丝专场其他直播间,就再也回不来了。

实际上李佳琦的爆发,也是因为后面追着一群狼。

2018年,淘宝直播策划了一场马云和李佳琦pk卖口红的事件,马云惨败李佳琦,李佳琦大火,当时已经在淘宝直播已经近100万粉丝,当时还算大主播,如今淘宝直播上超过100万粉丝的主播已经远超1200人。

但还好,2018年双十一结束,李佳琦的公司就意识到后面一群狼在试图追上来分食这块肥肉。12月份,李佳琦的老板就邀请淘宝直播负责人赵圆圆一起研究讨论,如何在其他主播追赶的环境下,帮助李佳琦突围?

最后他们的决定是,让李佳琦做全域网红,在淘宝做流量,引到淘内成交。李佳琦开始做抖音,2个月涨粉1400万,截止2019年10月粉丝数突破3300万。同时,他一直往直播间带粉,半年时间翻了5倍粉丝数。

一个人最大幸运,莫过于年富力强时遇到真正对手

薇娅和李佳琦,A面是明争暗斗,B面是相互成就。

一方面,薇娅和李佳琦在共同把蛋糕做大。

2018年,淘宝直播带货超过1000亿元,同比增速近400%,81位主播年收入超过1亿。目前已经有超过1000家直播机构与淘宝合作,签在机构下面的主播超过1万人。

淘宝直播负责人赵圆圆在北京宣讲淘宝直播,结束后,一个老阿里人跟他说:你这淘宝直播才刚开始嘛,离成熟还早得很。

实际上也正是如此:

2019年618期间,淘宝直播带货超过130亿,超额完成平台目标,2019年双十一,淘宝直播总带货超过200亿。

淘宝直播不断做大,实际上最大的得利主播还是薇娅和李佳琦,这一点从双十一的热度排行榜就能看出来,薇娅和李佳琦是绝对的王者,远超过第二名之后的所有主播。

薇娅感谢李佳琦:一个人斗志最强的时候,是前面有肉,后面有狼

△双十一下午1点47分的实时排行

从分蛋糕的角度,你和同行是竞争对手;从做大蛋糕的角度,你和同行是合作伙伴。2019年,薇娅和李佳琦的收入,都比去年翻了很多倍。

另一方面,薇娅和李佳琦的竞争,加速了各自的成长速度。

2017年12月初发布的淘宝达人收入排行榜,薇娅当时坐拥199万粉丝,以2500万的预估收入位居榜首,李佳琦还尚未进入前10名。

直到一年后2018年双十一,李佳琦淘宝直播粉丝数不到100万,但到了2019年双十一李佳琦淘宝直播粉丝超过1000万,一年时间翻了超过10倍,超过薇娅。

薇娅呢?我们前面说了,从2016年到2019年,薇娅的粉丝一直是平稳增长,到2019年1月,薇娅的淘宝直播粉丝数是412万。

李佳琦在2019年爆发之后,薇娅的增速也一下提升上来,从一月份到十一月份,增长了超过550万,比前面三年加起来涨得还多。

李佳琦的团队尤其擅长在淘宝外获取流量,2019年10月到11月,李佳琦上了9次微博热搜,平均4天登上一次,其中4次直登微博热搜榜第一,热度堪比娱乐明星,双十一之后,更是频繁上热搜,最近几天几乎每天都有,甚至有时候一天同时存在两个热搜。

李佳琦今年最大的爆发就是下半年,薇娅说:有人说薇娅你现在真的很红,全中国商家都排队追着你,希望上你的直播。我觉得自己不算红,真的不算,一说直播,可能更多人知道李佳琦,没有什么人知道薇娅。

李佳琦爆发的同时,薇娅也在加速,她在接受36氪采访时亲口说:

“其实我要感谢佳琦和我的竞争,他真的给淘宝直播带来很多流量,这几个月我也涨了一两百万粉丝。他对我也有启发,就是对外部流量的使用。”

谈及两人之间的竞争,薇娅并不避讳,反而开心的告诉记者,李佳琦会给自己传授在抖音闯荡的经验,“我们主播之间也都很熟,但平时工作都很忙,所以没有很多交流,但如果说碰到一定会聊,比如佳琦跟我说你可以来尝试一下抖音,我们会经常去沟通。”

当记者问薇娅怕不怕被李佳琦超越,薇娅直言:

“怕不怕被佳琦超越?说不怕是不可能,那就假了。一定有,多少都会有一点,但李佳琦的出圈对我真的是很好的事情。”

薇娅感谢李佳琦:一个人斗志最强的时候,是前面有肉,后面有狼

薇娅团队确实也在学习李佳琦如何从淘外获取流量,从十月份到现在,我发现薇娅开始尝试攻占李佳琦还没有重视的平台,也就是公众号,我是一个内容从业者,每天翻上百个账号,翻很多文章看,我发现大量标题中带李佳琦、直播、带货、网红这样关键词的文章底部,薇娅都投放了广点通涨粉,薇娅的公众号头条现在基本都能到10万+,李佳琦公众号头条1万左右。

同时薇娅也在像李佳琦一样,频繁的上综艺,邀请明星进直播间,出席各种活动。而今年薇娅一直在做全球甄选活动,也在明年李佳琦的计划中。

商业世界里,尤其在硅谷,模仿竞争对手,通常会被视为是承认失败的标志。但是,像盖茨和乔布斯这样的顶尖企业家却认为,应对挑战的最好方法之一,是去学习对手的优势,然后发扬光大,他们放下自己的骄傲,让自己变得更强大。

2017年雕爷写文章说:“河狸家遥遥领先,完全没有了对手。你别以为我很开心,实际上,我还真希望有个对手活着呢,尤其是也有创新能力的对手,不断搞点新创意,让我们也能借鉴借鉴,现实残酷,对手们一个都没活下来,我们只能孤独前行,慢慢摸索。”

一个人最大幸运,莫过于年富力强时遇到真正对手。

亚马逊的贝佐斯说,谨慎选择你的对手,因为你们会变得很像。我想薇娅和李佳琦互为对手,是一种残酷,更是一种幸运。一山不容二虎,除非一公一母,这句话实际上是一句玩笑话,商业世界更是如此,第一名只有一个,只不过如果你的对手足够强大,两者就会在竞争中赋能彼此,成就彼此,都会变得更加强大。

很多人害怕竞争,竞争意味着抢夺,是一件让人不舒适的状态。但真正实现爆发式成长的人,都是从最残酷的竞争中走出来的。竞争可以极大的激发人的斗志,天下本没有高手,经历血雨腥风留下来的,便成了高手。

薇娅感谢李佳琦:一个人斗志最强的时候,是前面有肉,后面有狼

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